专题：西班牙牧草在中国6

2024年春季伊始，万物换新，新草季伴随着又一年的市场环境也正在迈步向大家走来。在经历了突发、未知、波动以及需要重新审视与总结的一年后，越来越多的行业人意识到“百闻不如一见”的重要性，并也开始身体力行地亲自踏上探寻不同牧草产品的路程。而此时若想坐下来详细聊聊“亲力亲为”四个字在牧草行业与当下环境的意义，一直坚持“践行”二字的宁波聚信瑞宏进出口有限公司总经理，岳统洲先生可谓是最合适的代表人之一。

宁波聚信瑞宏进出口有限公司（Ningbo Faith&Prosperity Import and Export Co., Ltd.）主营进口苜蓿草、燕麦草、西班牙苜蓿草颗粒、甜菜粕颗粒等优质饲草饲料。

其公司设立于宁波，依托港口城市开放的优势，建立了优质高效的供应链服务平台，坚持多港口联动的进口布局结合原产地的多元化，从南至北依次在广州、厦门、宁波、上海、青岛港口长期稳定供货，深耕华东、华南区域市场。宁波聚信瑞宏坚持“高参与度、富有创新、客户导向”的核心价值观，始终把市场的动态需求放在首位，从源头抓起，致力为牧场生产优质奶及各类畜牧生产提供更安全、更高性价比的原料。

近期所考察的原产地及各地牧草产品感受如何？

作为以实践、创新为核心的宁波聚信瑞宏一直不拘泥于主流。岳总经理实地考察的足迹跨越了几大洲的草场，从美国到澳洲，从欧洲再到非洲，当地供需环境、周边局势、供应运输情况等都是考察的要点。比如去年10月岳总经理在当地局势依然存在风险的情况下，依然前往了非洲主要草场，从头至尾梳理了牧草的生产供应状况，期间发现了非洲牧草的潜力，但也发现其对于本地市场的供应及港口运输的难度可能带来的风险。

与此同时，岳总经理提到了正在计划并实施的西班牙考察之行，并提出西班牙作为欧洲脱水工艺下的代表，具有这类产品的较高质量及性价比加持，但也提出较为集中的供应季节时段对于产销协同一直是一大考验。

对于拥有运用多样性的脱水苜蓿颗粒产品，它目前的市场情况和潜力？

提到苜蓿颗粒，作为最早的一批接触该产品的行业人，岳统洲总经理颇为感慨地笑着表示：“可以说，我的‘草人’生涯始于苜蓿颗粒产品”。

岳统洲总经理回忆起自己刚入行时带着西班牙脱水苜蓿颗粒，这类还未得以被行业所了解的产品形式，一一拜访、探寻使用的可能性，从而一步一脚印地积累客户，也让苜蓿颗粒产品成为了满足越来越多不同畜牧领域客户需求的稳定产品，而这些经历也累积了岳总经理对于该产品的特有情怀与坚持。

但谈到当下的情况，岳总经理也明确地表示了整体市场对于该产品的影响。例如，目前来说，猪场方面依然是主要的客户群体之一，但猪瘟问题以及与奶牛牧场一样寻求降本增效的猪养殖领域来说，苜蓿作为较高端的产品，对于一些猪场来说会是成本压力。其它较为分散的行业领域里，如新兴宠物市场领域的运用也在显现，因苜蓿的高质量纤维与营养，对于部分宠物，如草饲的兔、豚鼠等，甚至包括猫狗所需的部分纤维营养供给都呈现了正向的展现，但市场整体，还有待更多的了解和开发。

目前来说，苜蓿颗粒的市场需求在食品消费大环境和成本控制压力下有所收缩，价格和供应的稳定性是市场主要的使用顾虑。虽然其拥有的营养成分毋庸置疑，因此市场需要更多对于苜蓿使用上的价值探寻。例如，正因为是较高端的天然牧草产品，苜蓿颗粒近期也吸引了在科研及学术领域的潜在使用者。

对于新产品西班牙脱水燕麦草的进入，有何看法？

对于前有澳洲燕麦草，后有势头强劲的本地燕麦草产品，西班牙脱水燕麦草是一股新鲜血液但也面临着不小的市场竞争压力。岳总经理认为，目前燕麦草的使用量直接取决于各大牧场的饲料配方，对于西班牙脱水燕麦草来说，如果价格在合适的区间，也许能在今年或未来有一个突破的成绩。

就现有情况来看，国内本地燕麦草的供应讲求就近原则，甘肃、内蒙等地作为主产区是供应北方用户的主要货源，南方则对于进口有更多的机会优势，这种情况从前是，未来也应该不会有太大的改变。

针对西班牙生产商的供应与合作，有何建议？

近期“品牌化”这个问题时不时被提及和讨论，每一位从事牧草贸易的行业人都有自己的偏向性。岳总经理客观地分析认为，对于每一家期望扩大自己版图和规模的生产企业来说，品牌化都是必要的过程。对于包装和品牌的展现，它不仅是促进企业在市场竞争中建立品牌意识的方法，也一定程度上是对产品质量的背书，甚至督促了售后问题的解决。

除此以外，岳总经理非常期待与西班牙供应端更多的交流，建立双方之间更多的信任合作，从而使沟通、交易的整体过程能够更加流畅而稳定。

岳总经理认为，西班牙的国际牧草企业未来还将面临更多转型的可能，不只是品牌化问题，如何坚持控制成本并加强售后保障更将是西班牙生产企业的主要目标之一。

在访谈的最后，当提到在产品推进和行业面临困难时，依然坚持下去的原因，岳总经理则不假思索地回答：“因为客户需要。”不管客户的需求是多是少，在面临问题或困境时，岳总经理总会首先想到：如果放弃了一类产品，是否会给客户带来供应上的困境。就像当初他一步一步将苜蓿颗粒产品推广到不同领域和不同地区的产业中，那份累积的情感里有对于自我践行的回望，更有对每一位客户的珍视。于是，这份“践行”依然向前，并也将延续在聚信瑞宏每一位探路者的脚步上。