专题：西班牙牧草在中国7

随着2024年的牧草季节陆续来临，越来越多的行业活动正如火如荼，越来越多的行业人也在行动起来。今年在与行业人的交谈中，我们听到最多的关键词之一就是：性价比。为探寻“性价比”三个字如何在饲料及养殖行业中进行实现，在今年新草季揭开面纱之际，我们联系到以多元和求是为企业特质的深圳广大科技发展有限公司，请魏广荣董事长通过广大科技所汲取的丰富产品和市场经验，就目前的牧草市场情况，特别是苜蓿颗粒的运用情况进行了交流，听听作为西班牙脱水苜蓿颗粒产品的元老一员，对于当下的一些问题有何独到见解。

深圳广大科技发展有限公司成立于1998年,公司位于深圳南山蛇口自贸区,是优质纤维和添加剂饲料的优质供应商。经营畜禽饲料纤维原料（苜蓿草颗粒和甜菜粕）、反刍动物饲料原料（苜蓿草和燕麦草），另外还有蛋白能量原料大麦、棕榈粕和棕榈脂肪粉等。在华南、华东、华北等沿海港口设有仓库，物流网络可辐射全国。

苜蓿颗粒的“当下流行趋势”？

在包括广大科技在内的企业们不断探寻下，苜蓿颗粒的实用性已经辐射到了广泛的动物领域，而且更加丰富的运用可能性还在持续的挖掘中。魏总认真回顾了公司目前所覆盖的领域，总结认为苜蓿颗粒最多的应用除了涵盖反刍动物，还有一大部分出现在繁殖母猪的饲料原料中，因为苜蓿的加入，其配合的饲料对提高产仔数量和质量都有明显效果。而苜蓿颗粒在中国西北地区的山羊和骆驼等反刍动物的直接饲喂中也发挥出色，从牧场的反馈来看，他们普遍认为苜蓿的适口性非常好，大大提高了采食量。

说到苜蓿颗粒在中国养殖领域的使用变化，张武财经理表示，如果按动物类型排名，最初依次为以山羊为主的反刍动物、兔子、猪、宠物等。到三年前猪场的使用量上升，逐渐超越了反刍动物的使用量。虽然近期猪养殖领域正在经历困难时期，养殖场不仅缩减了母猪数量，对苜蓿颗粒的需求也因成本控制也有所下降，但仍有部分猪场为了保证营养，依然坚持在使用苜蓿颗粒作为原料之一。如今，兔料在苜蓿颗粒的使用上也脱颖而出，兔料对苜蓿草颗粒的颜色、新鲜度、蛋白要求更高，一般平均一吨饲料添加苜蓿颗粒比例为10%-25%。

根据了解，因目前客户主要追求性价比，随着西班牙苜蓿草颗粒价格的下调，性价比越发提升，越来越多饲料厂开始重新考虑这个产品，从成本和营养要求共同考量后，CP在14%的苜蓿颗粒就成为了主要的需求类型。

“饲料赛场”如何实现真正的性价比？

作为“牧草之王”的苜蓿，其所能提供的高品质植物蛋白、可消化纤维及必需微量元素等品质特性，在源于自然的饲料原料中就是独有的存在，其本身所能提供的价值也将体现在生产当中。

根据魏总的观察与分析，今年因消费形式减缓及整体行业复杂情况等因素，苜蓿产品，包括西班牙脱水苜蓿颗粒的价格较之去年预计将有所下降，这算是提升了拥有高品质的苜蓿产品另一层价格上的优势。但价格是需要通过市场整体进行考量与调配的，特别是潜在的竞争产品。他强调，在保证质量的基础上，应客观追溯市场趋势，同时还需考虑到购买方的需求情况，特别针对苜蓿颗粒这类因为运用不同而导致每类客户群的需求量和质量要求差异化明显的产品来说。

对于理智的养殖业使用者来说，饲料产品的性价比伴随着成本和产品能提供的生产质量，如果能保证这两点以及稳定供应，一些建立起来的优质配方习惯，依然会被坚持下去。

希望看到西班牙脱水牧草如何“茁壮成长”？

对于包括西班牙脱水苜蓿颗粒在内的西班牙牧草产品使用细节，广大科技的人员几乎都能侃侃而谈。魏总笑着解释说：“以西班牙脱水苜蓿颗粒为例来说，这类产品我们已做了接近10年，往返西班牙考察已是例行的工作安排。我们与多家西班牙脱水苜蓿生产商都有过合作，因为希望通过多元的合作更加客观地了解西班牙产品，也希望能通过丰富而充足的供应源确保客户的不同需求和稳定供应，在这样实际的接触下，也可以因此筛选出最适合的供应商及对应产品。结识并与更多高质量的西班牙供应商达成直接合作一直是我们针对西班牙方面的期望方向。”

总结下来，深圳广大科技就如长者一般带领着并关注着西班牙牧草产品进入到中国市场后一步步成长。经过长期接触，因为语音及文化等因素造成了与西班牙供应商的一些沟通情况，广大科技也一直在积极调整、促进协商。在此魏总也非常鼓励西班牙行业能一起突破当下可攻克的阻碍，在沟通交流上对自己也对中国的合作方有更多的自信，期望西班牙行业能与中国企业建立更多直接的沟通以避免信息的延迟或信息差。

殊途同归，这也是西班牙外贸投资促进局ICEX和西班牙脱水苜蓿生产商协会AEFA所希望尽力推进的方向。我们希望能成为中国与西班牙行业沟通合作桥梁的同时，促成双方直接的链接。正如广大科技秉持开放和多元的态度，期望看到西班牙牧草在产品和交流上能蒸蒸日上，我们也会继续聆听中国行业人的声音，成为助力中西行业双方携手共赢的有利介质。