专题：西班牙牧草在中国9

7月初，江城武汉抵挡住了炎炎夏日和洪涝压力，为大家带来了极美的夕阳与夜景，也带来了如期举行的2024中国奶业展览会。在展会上，我们有幸与奶业及养殖行业的各领域人才交流各方经验，从中了解不同角度的经验与建议、机会与困惑，从而更好地支持各方面的供需需求。在与贸易行业的专业人士们会面中，翱云（天津）科技有限公司敖奇总经理正巧光临展位，与多年的西班牙生产企业老朋友们见面畅聊，我们抓住机会邀请他坐下，分享他多年在追求质量和喜好“尝新”方面的经验。

翱云（天津）科技有限公司，专注于从世界各地寻找优质的饲料原料，并专业进口各类国际饲料原料和添加剂。主要产品包括西班牙苜蓿草、美国苜蓿草、加拿大梯牧草、澳洲燕麦草、苜蓿草颗粒和饲料添加剂等产品。此外，公司业务涉及牧草饲料仓储、市场拓展及售后服务，致力于为中国市场提供最优品质的牧草相关产品与服务。

公司总部位于天津滨海新区中关村科技园融汇商务园，依托天津港口城市开放的优势，建立了优质高效的供应链服务平台。翱云科技坚持多港口联动的进口布局，结合原产地的多元化，在全国主要港口都有仓库和常规库存，包括天津、青岛、广州、大连等。业务范围覆盖全国多个省、市、自治区。

公司配有专业的采购、销售及物流团队保障源头采购和便捷全面的物流网络，确保为各地客户提供最安全和快速的物流支持，保证进口草料的新鲜程度和优越品质。翱云科技期望尽最大努力为奶业及养殖业作出自身贡献，回馈客户的信任与赞誉。

“尝新”是相互加深的了解

这几年，我们除了看到许多行业人们开始身体力行地进行实地考察，也看到大家开始尝试用不同方式开拓产品、运用领域或技术，以及寻求更有效的交流方式。

在活动上，就有不同领域的行业人来到西班牙脱水牧草展位亲自感受、观察西班牙脱水苜蓿草的细节，也有行业人对于西班牙脱水苜蓿草颗粒的产品内部一致性、其颗粒完整性是否经得起机器加工的考验有自己的要求。这其中不乏初次接触西班牙牧草产品的专业人士，也有计划和考量将已知产品运用到不同领域或以不同方法进行运用的能人。而在看到各位专业人士们点头时，我们知道，他们往往已经通过自己这次新的尝试有了一定判断。

这一点上，敖总也是深有体会。虽身在贸易领域，但敖总积极支持或参与科研学术领域的实践与知识累积。在自己的能力范围内提供包括牧草在内各动物领域的产品，以供专业人员针对特定动物进行更深入或更广泛的运用发掘。

与此同时自己也会根据客户的需求对产品进行更多的尝试，例如将苜蓿草或颗粒加工成其它形式。但敖总强调，这不能只是自己主观判断，想当然地对新的产品进行评价。还应在客户角度设身处地地思考，产品是否方便客户进行使用、是否符合客户所养殖动物的采食性、是否会影响动物获取营养等。这些都是需要实验和实践，甚至长期了解才能得出结论。

当深入了解一些行业人“尝新”的过程，不得不感慨，这或许不是“吃一次螃蟹”那么简单，而是一个推动行业人不得不全面发展的技术活。

“尝新”是全方位的技术活

一直以来，我们鼓励和欢迎各位专业人士与西班牙生产商进行直接的交流。同样的在西班牙方面，包括西班牙外贸投资促进局ICEX以及西班牙脱水苜蓿生产商协会AEFA在内的行业组织方和引导者也尽全力推动西班牙行业与包括中国市场的全球行业人有更多的沟通了解，于是，越来越多的西班牙生产商及出口商开放接触与交流，积极参与更多当地市场活动。

由敖总带领的翱云科技也是大力着手推动相互了解的一员。敖总表示：“有时候我们在贸易板块，想要采取更适合各方、更灵活也更便捷的贸易措施，最有效让人理解并信任的方法就是请合作方亲自到当地市场、港口及牧场去了解情况。这也是最直接和客观的方式和机会，以此促进这种相互了解” 。敖总在能建立各方更牢固合作关系和有效沟通上从不吝啬投入。此方法不仅得到了西班牙供应方的极高评价和正面反馈，敖总也认为自己在这个过程中更了解西班牙的供应伙伴，并更清楚如何与不同供应方进行合作。

“西班牙牧草行业的企业管理者和代表们通常都有很高的素质和品行。“这是敖总在更深入了解了西班牙产业及行业人后得出的结论，似乎双方都在尝试用全新而变通的方法去理解对方。尽管敖总也认为，西班牙和中国的商务习惯有时候需要双方接触和适应的过程，幸好一切都在往积极的方向发展。

“尝新“是开放也理性的评估

翱云科技除了保证市场主要的标准需求，对于最高品质牧草产品需求也有自己的坚持。如何在品质中根据市场情况提供足够的性价比也是当下需要全面考量的重点，这也是敖总选择高品质西班牙脱水苜蓿的原因。但敖总也表示，这时候市场的系统性很重要，因为很明显在有时市场缺乏系统性导致市场定价出现一片乱局时，各方都很容易遭遇措手不及的困境，然后市场活性就更加岌岌可危。

当问到新产品，西班牙脱水燕麦草时，敖总也表示自己期待并会理性地去评估该产品的质量和实际运用。当产品的品种不同，已有的认知或许无法完全进行定义，所评估的方向也会发生变化。我们很高兴许多行业人清楚认识到了这一点，而且在新产品进入之前，就有许多行业人启程前往西班牙亲自去考察和测评，并给出了许多理性且有效的建议，这何尝又不是一种“尝新“之前的相互了解呢？

从活动上的交流结果来看，我们得到了许多行业人对于产品在外观及NDF、RFV等数值上的正向反馈，我们也清楚市场需要时间对产品运用上给出真正的理性的评估结果。在此我们相信，西班牙牧草行业都将期待并欢迎包括翱云科技在内的中国各方专业人士一起“尝新“，一起探讨有关产品的各项细节并提出建设性的意见！