西班牙草场之旅——采访回顾
上回，我们介绍了由荷斯坦组织的2024西班牙草场之旅的圆满完成，在这期间西班牙脱水苜蓿生产商协会西班牙代表Luis Machin先生与此次考察团的专业人士们进行了面对面的沟通，这其中Luis还邀请了包括本次西班牙草场之旅的领头人，荷斯坦主理人豆明先生在内的专业人士进行了一对一交流采访。我们从中总结了此次交流中的部分亮点内容：
本次来到西班牙，您的感受如何？
当问到本次西班牙草场之旅的感受，对于如豆总在内并非第一次考察西班牙的资深行业人来说，这次的旅程是见证了西班牙产业变化的契机。不管是生产设施的提升还是奶牛场的完备都给大家留下了深刻印象。
除此以外，豆总表示这是他第三次来到西班牙，这几年一路走来，他非常认可西班牙在中国市场的表现和提升。同时，也期望西班牙牧草生产商能更加重视自身品牌在市场的扩张与识别性。豆总认为这也是另一种向市场证明其品质的方法。
另一方面，中国市场非常欢迎不同的牧草产品选择，但对于如西班牙优质的脱水苜蓿颗粒等产品，还是需要更多向市场进行更系统性而详细地介绍，从而让整体行业和感兴趣的专业人士们更好地了解和应用产品，使得产品能更广泛地推广出去。
从2015年西班牙脱水苜蓿正式进入中国市场以来，西班牙牧草产品的整体形象有何变化？
回顾西班牙脱水苜蓿产品进入中国到现在，有专业人士表示他们见证了西班牙从一开始对于市场的适应和调整过程，到如今产品质量越发稳定。而现在，大家对于西班牙产品的期望也随着西班牙产品本身和市场变化有了更高的期许。大家越发想看到西班牙牧草对比其它来源牧草能提供的优势。
目前中国牧草市场的关键趋势是什么？
这些年，在包括西班牙脱水苜蓿草这类优质进口牧草的带动下，市场越来越成熟的同时，市场整体的牧草产品质量（包括国内本土的牧草产品）也越来越稳定。市场也更加期待高品质的牧草。中国市场在这些年也清楚地看到了西班牙牧草根据行业人的建议逐步地改善、提升产品的各方面品质。而在市场竞争上升、市场期望也逐步提高的当下和未来，专业人士们也在期望看到更多高品质的西班牙牧草产品成为市场的选择。
现在中国的大规模牧场越来越多，这些牧场非常偏向采用顶尖品质的牧草用于包括新产奶牛等许多重要奶牛阶段，更多的营养师们也在建议牧场采用高品质牧草以提升产奶质量。如果西班牙能在提供更多顶尖品级牧草进入中国市场的同时给出有竞争性的价格，那应该可预见其未来更好的发展。
牧草产品的多样化对中国市场来说有多重要？
大部分行业人都表示了对于多样牧草产品的欢迎，但也表示不管是贸易方还是使用方都会根据不同需求和优势，进行针对性地考量。比如，有专业人士表明现在对于西班牙供应来说，苜蓿草依然是主要的需求。燕麦草方面，近期本土燕麦草发展非常强势，因此会有较多牧场选择本地产燕麦草。但总体来说，在质量符合预期的情况下，价格合适的产品都可成为中国市场行业人的选择。
针对西班牙脱水牧草的产品、服务或其它方面，您还有哪些建议？
专业人士认为在牧草产品方面，大家还是更期待产品本身的质量，特别是营养方面，因此会依然期待西班牙培育和提供更多高营养品质的产品。产品各批次的质量统一性也是购买者所关注的。与此同时，适宜的价格也是市场的考量重点。
当中国牧场与优质牧草相遇，那么使用者也会期待更多正确应用和营养搭配上的建议，因此行业人也会期待西班牙的营养专家能在这方面给出更多合适且实际的讲解与解答。
我们相信，本次草场之旅是一场双向的交流和了解机会。它不仅是提供给中国行业人的亲临探索机会，也是西班牙牧草行业了解中国市场和行业需求的契机。而西班牙脱水苜蓿生产商协会AEFA也将在西班牙对外投资贸易促进局ICEX的大力支持下将中国行业与市场的想法及建议完整传递给西班牙牧草行业。我们始终相信，更多的交流将会促进更健康的发展关系与机会，以及未来双方的共同繁荣进步。
